Блог
Пишем о том, что проверили на своих кампаниях. Цифры в статьях — наши собственные замеры, а не отраслевые обещания.
Начать отсюда
Что такое аутрич и почему это работающий канал
Чем аутрич отличается от спама, обзвона и рекламы, кому он подходит и кому не подходит, сколько стоит лид и какой отклик считать нормальным.
Мультиканальный аутрич: почта, Telegram и LinkedIn в одной цепочке
Почему один канал упирается в потолок и как собрать сценарий, где следующий шаг выбирается по поведению лида. Замер ×15 на одной и той же базе.
Первые 30 дней аутрича: чего реально ждать
Понедельный план запуска. Почему первые ответы приходят через полтора-два месяца и почему состав первых ответов всегда разочаровывает.
База и кому писать
Кому писать: как выбрать сегмент и составить портрет клиента
Сегмент влияет на результат сильнее текста. По каким признакам резать базу, как проверить портрет дёшево и как понять, что вы ошиблись с аудиторией.
Где взять базу для B2B-рассылки
Пять источников с ценами и долей годных контактов. Почему купленная база почти всегда хуже собранной и как проверять её до рассылки.
Как найти ЛПР и его контакты
Реестр юрлиц, вакансии, сайт, сообщества. Как проверить, что найденный контакт принадлежит нужному человеку, и что делать, если ЛПР не находится.
Telegram-чаты как источник лидов
Как выбирать чаты, чем разовый разбор истории отличается от постоянного мониторинга и почему список участников почти бесполезен.
Тексты и цепочки
Как написать первое сообщение, на которое отвечают
Структура, длина, повод, персонализация. Разбор письма до и после, почему вопрос работает лучше оффера и где у этого приёма подвох.
Фоллоу-апы: сколько касаний делать и с каким интервалом
Рабочие интервалы, структура напоминания, когда менять канал и где проходит граница между настойчивостью и спамом.
A/B-тесты в холодной рассылке: как не обмануть себя
Сколько отправок нужно для вердикта, что тестировать по очереди и почему победитель по отклику может проигрывать по деньгам.
Что делать с ответом: почему лиды теряются в первые часы
Самый дорогой этап аутрича. Разбор всех типов ответов, что писать на «а вы кто?» и почему готовый питч в ответ закрывает сделку.
Инфраструктура и доставляемость
Прогрев почтового домена: план на восемь недель
График объёмов по неделям, сид-адреса, вытаскивание писем из спама и признаки, что прогрев идёт не так.
Почему холодные письма попадают в спам и как это чинить
Три DNS-записи, прогрев и чистка базы. Почему доля открытий ничего не говорит о спаме и чем её заменить.
Рассылка в Telegram без бана
Мы сравнили аккаунты по объёму, прогреву, подсети и происхождению. Сработал ровно один фактор, и это не тот, о котором обычно пишут.
LinkedIn для B2B из России
Кому канал подходит, лимиты на инвайты и сообщения, прогрев аккаунта и как встроить инвайт в общую цепочку.
Деньги, метрики и выбор инструмента
Сколько стоит холодный аутрич: разбор экономики
Инфраструктура, база, софт и работа менеджера в одной таблице. Считаем стоимость ответа и стоимость сделки.
Метрики холодного аутрича: что считать и как не врать себе
Какие метрики обманывают, почему долю ответов считают от диалогов и чем пропуски отличаются от ошибок доставки.
Аналоги Lemlist и Instantly в России
Где зарубежные сервисы ломаются на российских реалиях, что умеют местные и какие шесть вопросов задать любому сервису до оплаты.
Аутрич для агентств: как продавать лидген клиентам
Разделение клиентов, чья инфраструктура, ценообразование, отчётность и что можно обещать, а что нельзя.
Вопросы по работе платформы — в базе знаний. Написать нам: Telegram.